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學(xué)習(xí)費用：4500/人
學(xué)習(xí)地點：全 國
開課時間：2025-08-22
學(xué)習(xí)方式：2天
市場營銷-大客戶銷售技巧和項目運作實務(wù)培訓(xùn)班 聽課費用：4500元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；代辦住宿預(yù)訂，費用自理。 認(rèn)證費用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納) 備注:1.高級證書申請須同時進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。 2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊中（高）級高級營銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。 3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； 課程背景 如果你沒有大項目運作能力 1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差 2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機(jī)會和公司資源 3、低價競爭，中標(biāo)也很苦 4、陪標(biāo)無數(shù)。 5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。 6、價值優(yōu)勢體現(xiàn)不了 7、常常被“關(guān)系”所困惑 8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱?，苦心?jīng)營老半天，被競爭對手輕松摘走 9、項目狀態(tài)糊里糊涂，實際上已經(jīng)丟單了都還蒙在鼓里，等待陪標(biāo)結(jié)果。 10、從公司角度來看，就是銷售員很多，產(chǎn)單量不行，浪費嚴(yán)重。 課程收益 掌握運作能力、演繹項目優(yōu)勢 1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學(xué)會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。 2、傳授核心運作技能，創(chuàng)造性的提煉出意向形成機(jī)制原理，學(xué)會運作項目中客戶決策的核心邏輯。 3、提高分析、判斷、制定項目運作策略的技能。沒有這個能力就談不上計劃和跟蹤的質(zhì)量。 4、掌握發(fā)現(xiàn)項目和立項技巧，好的選擇意味著高的成功率。要知道銷售狀元是從節(jié)約您的寶貴時間開始的。 5、給你銷售狼性素養(yǎng)，因為你有了預(yù)判能力，你知道那些事情非做不可了。 6、演繹優(yōu)勢、展開項目：意向形成的過程就是你演繹優(yōu)勢的過程。從切入項目，調(diào)動客戶，演繹優(yōu)勢，形成意向，鎖定項目，全過程運籌與推動項目。 7、深度而切中要害的項目管理工具，收獲果實。管理的關(guān)鍵就是抓好運作和管理，抓好時間節(jié)點、事件節(jié)點，人員激勵，從而提高成功率。 參加人員
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